Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

4,012,437 ud.

Precio medio

24.82 €

Mercado [en valor]

99,579,757 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AURALIS 25.74 0.92
CÉNIT GUARD 20.95 -3.87
GENARO 18.99 -5.83
GLOW ON 28.95 4.13
KARASUN 17.85 -6.97
SKN 37.99 13.17
SOLAID 19.99 -4.83
SOLEA 26.95 2.13
SOLVERA 25.95 1.13
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AURALIS 169,400 308,000 292,600
CÉNIT GUARD 800,000 1,500,000 200,000
GENARO 600,000 600,000 700,000
GLOW ON 200,000 200,000 1,200,000
KARASUN 972,000 1,093,500 364,500
SKN 1,800,000 0 3,700,000
SOLAID 0 700,000 1,000,000
SOLEA 310,000 245,000 395,000
SOLVERA 200,000 400,000 400,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

8,840,100 €

Inversión en Radio

612,500 €

Inversión en Prensa

3,504,100 €

Inversión en Internet

11,737,300 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AURALIS 10 8 1 0 Tubo
CÉNIT GUARD 10 7 0 0 Dosificador
GENARO 10 10 0 1 Clásico
GLOW ON 9 0 7 0 Tubo
KARASUN 8 4 2 0 Dosificador
SKN 8 0 4 4 Tubo
SOLAID 10 8 0 0 Tubo
SOLEA 8 8 4 3 Aerosol
SOLVERA 9 4 0 5 Tubo
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AURALIS 750,000 100,000 250,000 500,000
CÉNIT GUARD 1,000,000 250,000 250,000 1,700,000
GENARO 1,750,000 0 500,000 1,750,000
GLOW ON 300,000 0 800,000 500,000
KARASUN 777,600 0 291,600 874,800
SKN 2,000,000 0 1,000,000 4,000,000
SOLAID 1,000,000 50,000 0 1,200,000
SOLEA 412,500 212,500 262,500 212,500
SOLVERA 850,000 0 150,000 1,000,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AURALIS 7 4 0 0 8 7
CÉNIT GUARD 4 0 0 0 7 8
GENARO 0 0 0 0 10 10
GLOW ON 0 0 0 4 0 10
KARASUN 0 0 5 0 7 9
SKN 5 0 2 9 0 8
SOLAID 10 8 0 0 0 5
SOLEA 8 3 3 7 8 8
SOLVERA 8 3 0 5 6 9
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AURALIS 300,000 7,722,000
CÉNIT GUARD 650,000 13,617,500
GENARO 700,000 13,293,000
GLOW ON 289,972 8,394,704
KARASUN 149,937 2,676,375
SKN 650,000 24,693,500
SOLAID 700,000 13,993,000
SOLEA 300,000 8,085,000
SOLVERA 272,527 7,072,076

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AURALIS 7.48 7.76
CÉNIT GUARD 16.2 13.68
GENARO 17.45 13.35
GLOW ON 7.23 8.43
KARASUN 3.74 2.69
SKN 16.2 24.81
SOLAID 17.45 14.06
SOLEA 7.48 8.12
SOLVERA 6.79 7.1
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Hipermercados 66,000 208,000 221,053 36,247 59,975 212,727 0 97,895 54,505
Supermercados 120,000 390,000 221,053 36,247 67,472 0 288,235 77,368 109,011
Tiendas especializadas 114,000 52,000 257,895 217,479 22,491 437,273 411,765 124,737 109,011
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA TOTAL
Hipermercados 6.9 21.75 23.11 3.79 6.27 22.24 0 10.24 5.7 100
Supermercados 9.16 29.78 16.88 2.77 5.15 0 22.01 5.91 8.33 100
Tiendas especializadas 6.53 2.98 14.77 12.45 1.29 25.03 23.57 7.14 6.24 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 43,736 253,531 2,733
CÉNIT GUARD 201,958 444,648 3,394
GENARO 96,148 601,308 2,544
GLOW ON 42,435 30,648 216,890
KARASUN 46,207 99,015 4,715
SKN 80,112 41,270 528,618
SOLAID 14,821 684,799 380
SOLEA 282,934 9,880 7,186
SOLVERA 102,787 167,854 1,886
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 4.80 10.87 0.36
CÉNIT GUARD 22.17 19.06 0.44
GENARO 10.55 25.77 0.33
GLOW ON 4.66 1.31 28.23
KARASUN 5.07 4.24 0.61
SKN 8.79 1.77 68.80
SOLAID 1.63 29.35 0.05
SOLEA 31.05 0.42 0.94
SOLVERA 11.28 7.19 0.25
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.26

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.92

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.56

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable 1.31 0.92
Con conciencia -0.62 0.69
Simpática -2.40 1.27
Agresiva 1.40 0.43
Sensible 1.15 1.13
Atrevida -0.37 -2.17
Triunfadora 0.17 -0.64
Cara -0.16 -0.10
Popular 0.13 -0.32
Marcas
AURALIS -1.07 -0.12
CÉNIT GUARD -0.28 -1.30
GENARO -0.18 -2.21
GLOW ON 0.81 0.35
KARASUN 0.90 -0.53
SKN 0.99 0.75
SOLAID -2.03 1.23
SOLEA 0.01 0.21
SOLVERA -0.78 0.05

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Ingresos totales 7,722,000 13,617,500 13,293,000 8,394,704 2,676,375 24,693,500 13,993,000 8,085,000 7,072,076
Costes
Costes de producción 3,570,000 6,740,500 9,422,000 6,505,000 10,725,000 9,555,000 7,476,000 5,865,000 5,840,000
Costes comerciales 2,370,000 5,700,000 5,900,000 3,200,000 4,374,000 12,500,000 3,950,000 2,050,000 3,000,000
Costes totales (sin stock) 5,940,000 12,440,500 15,322,000 9,705,000 15,099,000 22,055,000 11,426,000 7,915,000 8,840,000
Costes totales (con stock) 5,940,000 12,440,500 15,322,000 9,957,033 16,239,076 22,055,000 11,426,000 7,915,000 8,992,968
Beneficios
Beneficio neto 1,782,000 1,177,000 -2,029,000 -1,562,329 -13,562,700 2,638,500 2,567,000 170,000 -1,920,892
Disponible 31,782,000 31,177,000 27,971,000 28,437,671 16,437,300 32,638,500 32,567,000 30,170,000 28,079,108
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing